传销分析

首先“感谢你们的主持人先生给我一个华丽的包装，说我是什么成功人。其实大家也都看到了，也就是这个小样。大家一定很失望吧。不过俗话，人不可貌像，海水不可斗量。我能做到这一步，是因为我的努力。我相信大家只要能够努力，总有一天也会做到这一步的。我的今天，也就是大家的明天。不知道在坐的新老朋友愿不愿意和我做个朋友呢？‘愿意’，好，既然愿意，那么想和我交朋友，一定想知道我的过去，以及我是怎样和这个行业结缘的。下面我就简单的把自己介绍给大家。”说到这里，通常主持人就会端水给他喝。台下的老朋友鼓掌！

“其实我和大家一样，出身在一个并不富欲的家庭，父母同样也希望我能从学校走出去，考上大学。可是我和在坐的一样，都没有完成父母的心愿。以至于过早的进入了社会，开始打工的生涯。。。。打了这么多年的工，给我的感觉就是负出的太多，而得到的实在太少。所以在我最闹心的时候，我的推荐人把我带入这个行业，想想我真的非常感谢他。我不知道在坐会怎样理解这个行业，因为在中国人的眼里，只要是带销的的行业都是不好的行业。那么我们先来看看带销的名词一共有几种：传销，营销，推销，直销，网络营销等等。

我不知道大家看了以上几中带销的名字有什么反应，它们只不过是一种代名词而已。而在我们的眼中它是那么的可怕。尤其是传销这个词，只要是中国老百姓，一看这个词就会望销色变。而它只不过是两个字而已，只不过是一种销售手段。在这里，我想问一下，大家对‘刀’是怎样理解的。你们认为它是好的还是坏的？我想没有人会给刀子下定义。因为它只不过是一种工具。而这把刀如果用在厨师手里，就会成为美味佳肴的工具，然而如果它在杀人的犯的手里，这把刀就成了凶器了（传销确实是这样的）。所以我们不能看见刀子就会因为有杀人犯的存在而认为它只是个凶器。

在打个比方，我们来看看市长这个位子，我们同样不能认为这个位子是好还是坏。有些人会用这个位子贪污受贿，有些人会用这个位给老百姓办实事。所以我们不能给这个位子下定义，而因为有了贪污受贿的人否定这个位子。那么我们现在再来看看传销，为什么大家会对这个两个字害怕，原因是以前做过传销的人都陪钱了，而且还受到黑色会的控制。所以这一行业从一始进入中国，就有人把它做歪了，所以反应到我们大众的面前它就是一个坏事物（经典的贼喊抓贼）。然而真的传销在中国是没有的。它只有在发达的国家才有的。它是一种卖货的最高境界。而我们认识的传销其实是一种依靠人际网络发展的行业，它被称为网络营销。我们都知道21世纪有三大网络：1，。。2，电脑网络，3，人际网络。。而我这个行业利用的就是人际网。

大家都知道，这个行业是国家引进的第六大行业。国家引进它，不可能就这样在一夜之间让它消失了，所以国家领导人让商务院的杨谦教授从新对这个行业编排了一下，也就成了今天的网络营销。为了让这个行业健康的发展下去，所以只好用‘骗’这个字。因为不用骗这个行业是发展不下去的，受到以前这个做歪的影响，只好出此下策。。。今天我就为大家着重讲一下，这个行业的四个发展阶段。让大家更好的理解一下这个行业。

1。起步期。又称为混乱期。发展3--5年。起初这个行业引进国家时，是靠着一种环境的烘托，从事人员的勇气来做这个行业的，辨别事物的能力是非常弱的。所以导致从事人员2%的赚到钱了，而98%的人都陪了钱。下面我就给大家分析一下，这其中的原因。

由于这个行业是国家刚引进，所以对它的运行也不太了解。所以当初就出现了许多皮包公司。虽然这些公司都注册了，但却是一个空壳。他们多半是请一个演讲大师，开一个大型会议。鼓吹只要加入他们就能发大财。无论有你没有钱都可以。有钱的你出钱，我们公司帮你发展下线，没钱的我们公司先帮你垫上，只要你能找到人同样可以发财。结果再等待两三个月之后，公司就卷财逃走了。导致了大部分都陪了钱。

还有一种情况就是制度的不完善。典型的就是三三制，双规制。首先我们来看看三三制。这种制度要求你在加入后，至少要介绍三人加入。但是我们做为一名直销员，最主要的目的无非是提高自己的业绩，尽快从这一行业走出去。但是在这里，我有必要说明的一点，每个人的能力都是有限的，你的能力好并不代表你网下的每一名都和你一样好。所以在这里就会出现一种情况，当公司在规定的时间里让你完成规定的任务套数完成不了时，多数会减掉你上月的部分业绩的。有很多人为了继续发展，不得不自己花钱买下当月未完成的产品套数，这就导致一个谎报业绩的存在，然而多数公司都不会去理会这一点的，因为做为一个直接生产商，它卖出的产品越多越好。这就是业绩划减制或业绩归零制。这是一套很不合理的制度。不过的确有很多人都赚到钱了，但是他们的钱都用去买产品了。这就是为什么，以前从事传销的人，家中会有那么的产品。

下面我们再看看双规制。这套制要求你的的网下平行发展。必须每个月都是你的网下两个两个的发展下去，如果不符合要求，你的业绩同样归零。。。。

所以这个行业的起步的时候让许多人都陪钱了。然而陪钱的人都成了喇叭，赚钱的人都成了哑巴。为什么这样说呢，因为别人做这个都陪了钱，如果你说你赚钱了，结果是你将会被人打死！呵呵，我们都知道人际口碑的力量，它比任何广告都厉害。就这样一传十，十传百。。传遍了祖国的大江南北，让许多人都谈销色变了。（在一课里面还说人际口碑的真实性呢，怎么这又变不真实啦）

我们现在来看看我们现在从事的网络营销。第一我们这里都是一环套一环的，所以你的推荐人不可能去骗你。（正是因为一环套一环，结果等你升为高级别时知道一切全是假的时候就不好向下面的人交代啦，因为下面的都是自己的亲友，又把亲戚朋友骗光后没脸回家，投入这么多这么长时间才发现是假的，一个是不甘心，另一个是回头没有岸，只能继续骗下去，这时一个善良的人民就变成一个真正的骗子）第二，我们的制度里有一个无限代理累计制，这个制度的好处就在于无论你何时为公司卖出产品，公司都会给你业绩加上，没有压力（没业绩时在那边吃饭生活都要钱，又没有收入，又家里市场破坏后朋友亲戚都把你当成骗子，没压力才怪呢）。 第三我们还有最完善的出局制。以前的传销都是一种金字塔制，无论你发展多少人你只能为网尖的那个人累计点数，所以你不可能超越他，永远都不会做上他的位子。那个在最上面的人被称为皇冠大使，据说美国的前总统克林顿的夫人就是那个位子的人。而我们的出局制就好比一个梯形，当你的业绩点数达到之后，你自然而然的就会被你网下的人顶出去了。当你拿完五三二奖后，你就出局了。所以我们这个行业是一个皇帝轮流做的行业。下面有进的，上面就有出的。你不必担心你会被你上面的压着，永远也上不去。

2。发展期。又称为技巧期。发展3--5年。成功率80%，暂时失败率20%。

什么是发展期呢？我们现在就属于发展期。这个时期的人由于普遍都受到传销的影响，所以都非常害怕这个行业。所以我们这个时候通常是用技巧将人们带入到这个行业。当人们真确的认识这个行业后多半都会从事的，然而还是有少部分人因为害怕，或者因为家人的反对暂时的离开这个行业。但并不代表以后就不从事了。在这里我就举几个例子。

我想大家都认识XXX吧，当初他的推荐人把他叫入团队中时，他死活都不认同。导致他暂时的放弃了这个行业。但是当他的推荐人成功的走出这个行业后，开着小车去他家的时候，他终于相信了现实，跪着地上求XXX让他加入，连行业都不考察就要加入。因为这时他看到现实，所以任何负面都打击不了他。还有XXX，他当初来这个行业时，由于他的父母不认同，以死要挟他，他只好回家了。不过，后来当XXX回家了，他的父母都看到他的成功，所以急着也让他的儿子快点回到团队。（笔者注：这方面的内容，我只能大概的说一下，不太生动。经笔者调查以上情况都得不到属实。最典型的是说沈国泽垄断了辽宁电信20年，纯属慌言）。

3。爆发期。这段时期被称为家族性的爆发。因为从事这个行业的多半是你的亲朋友好友。

这个时期，由于成功的人已经太多，身边的人再也不相信媒体的偏面宣传，现实是最好的答案。所以你的亲朋友好看见你成功后，都会加入的。我们都只道这是个赚钱的行业，所以国家不可能让每个人都从事，所以只好让媒体方面加大这个行业的负面报道来限制一部分胆小的人加入。这也是国家倡导的让少部人先富起来的原因。还有我们的开国领袖邓爷爷指的哪个圈，指的就是我们这个行业（一派胡言）。

4。成熟期。又称立法期。由于报纸，电视媒体的负面报道已经限制不住。国家只好对这个行业立法，以限制多数人的加入。而立法的内容，会根据你的年龄，性别，学历，身高，长像等等方面来限制人们的加入。到了那个时候，我想我们在坐都会没有机会从事这个行业了。(那时候国民的平均月收入达到2-3迈元,那时候就不在乎拿两三千块钱买保健品补补身子啦,那时候有些有是代理保健品,有些呢,代理化装品,有些人代里烟什么的,

希望我们在坐的新老朋友都能抓住这个机会，努力奋斗。成功就在我们的眼前！我们以后也会过着有钱人的生活！

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