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直销产品的价格方面应该做到：物有所值，并且享有一定数量集中购物带来的优惠权利，也就是越用越便宜的权利。再则，享有消费者逐步转变为经营者的权利。

当然不可否认的是目前很多公司还在机会加价，价格欺诈。但不能因为现象的存在，而忽视了行业的主流。在价格问题上很多人存在误区，理由如下：

第一：了解历史才能预测未来。在1995年左右，中国进入过剩经济时代。此时，同类产品销售竞争开始激烈起来。中国不少企业在销售竞争中打起了价格战，我们不应该忘记当时的电视机价格大战，家电价格大战，价格大战使很多企业忽视了文化建设，走入了大量降低成本的误区，最终使很多企业面临倒闭。这里还涉及到一个隐性问题：每个人既是消费者，也是一个劳动者，当你低价购买商品（别人的劳动成果）时，也就意味着你的劳动只能得到低价的回报！由此可见，价格战不仅使产家面临困境，还会贬值你的劳动！而且这种劳动贬值大都是由最底层劳动者承担了。实际上，低价竞争也是致两极分化加速的原因之一。

第二：中国直销已经进入了规范期，目前行业还是鱼目混珠，还有很多公司不肯把价格降下来。但同时一些正规的公司已经生产并制造出价格及性价比合理的产品，这些产品目前也被误认为价格偏高。实际上不是这些产品价格偏高，而是目前的混乱把人们的价格观念体系搞乱了。

第三点：由于直销本身具有观念超前的特点，自然也会带有一部分产品超前的问题。比如直销公司的洗衣液，市场本身大部分消费者原来用洗衣粉之类的，经过三、五年后已经大部分接受了，现在很少有人说安利、完美、真善美等洗衣液贵的说法。因此，我们在判定产品价格时，不能把产品超前也定位为价格欺诈。直销的产品本身带有引导消费潮流的特性。

第四点：中国直销已经进入规范期，中国市场也在发生巨大的变化。随着中国经济的高速发展，人民生活水平不断快速提高，可能几年前消费不起的产品，原来消费群还较少的产品，现在就消费得起了，消费群就变大了，因此在三、五年前还感到价格偏高的产品，现在可以接受了。所以，在判定价格是否合理时，也要考虑时代的因素，要给出一定的提前量。

第五点：使用直销的产品，比市场上产品有更好的保障性，能够明显改善及提高人们的生活品质。这也是行业的特点决定的。

直销商对产品价格的重视，说明现在直销人的成熟，但不能因此而进入思想的误区，这样对人对事业，都是于事无补。

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