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连载:对我国无店铺销售的探索 (五)-------- 发展我国无店铺销售的对策和建议 第五节------- 对销售员的建议

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5 对销售员的建议

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无店铺销售是一种非常先进的销售方式，它的先进之处有一点不得不提到，那就是销售员和无店铺销售销售公司的关系。传统公司的销售员和公司是一种雇佣关系，而对于无店铺销售企业来讲，则是一种合作关系，由于是合作的关系所以公司对销售员的约束力就小，销售员的自主性就很强，那么作者建议如下：

5.1 选择优良公司

通常判断标准为：第一，从法律的观点看，就是要了解该公司的合法性，运营是否合理；第二，从销售分配制度上看，能否靠个人实力为自己带来财富；第三，从团队品质上看，是否优秀；第四，从理论上看，就是社会大众、顾客、已退出销售商的评价；第五，产品质量是否合格。

5.2 合法劳动是获得收益的唯一途径

无店铺销售员从事销售工作，是通过“一对一”的形式而展开的，没有固定的营

业场所，也没有国家工商管理机构所认可的营业执照，在某种程度上而言，他们的销售行为似乎得不到相关部门的规范和监督，那么，这样的一种市场行为，从事无店铺经营活动的销售员应该，也必须通过合法手段获得利益。

5.3 建立完善的客户资料库

无店铺销售的针对性很强，所以资料库是开展无店铺销售的核心竞争武器，通过资料库的建立与使用，寻找目标消费者。资料库内容一般应包括客户的性格特征、生活习惯、姓名、年龄、住址、电话、职业、收入、职务、职称、婚姻状况、子女情况、以往交易纪录，以及以往的来往纪录等等，使得整体的运作效率得以提高。

最后，问题的本身还要归结到从业人员，我国无店铺销售还属于新生事物，在各方面都不同于传统的操作方式，现有的从业人员无论在理论上还是在经验上都存在不足，在很多时候都只能摸着石头过河，在无店铺的操作方式、方法和方向上认识不足。目前国内的无店铺从业人员大部分都来自于低学历的社会群体，如农民、普通工人等，不具备丰富的销售经验，通常不知道什么应该继承，什么应该抛弃、什么需要修改。作为现代无店铺销售的一个经营者，必须明白目前我国这一新形势做出反应，也必须仔细研究出无店铺销售的特点和具体操作细节，总结出一整套运作的规则，以便更好的服务与客户。21世纪是无店铺销售的时代，我们应该采取积极的态度去面对它，充满信心面对机遇和挑战。

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