于爱武:直销企业制度——莫把奖金制度当伟哥

　　在直销模式运作中，不可否认，奖金制度对市场的刺激，起了很大的作用，所以大家对奖金制度都相当的关注，特别是在现在这个浮躁的年代，很多公司把奖金制度完全当成了一根救命稻草，每当市场业绩稍有不理想，马上就会组织讨论，开始研究竞争对手的奖金制度，看看对方的制度有什么亮点，再看看自家的制度有哪些缺陷，就这样不停的反复循环，无尽无终。 while(true){改制度;}
　　现在话要先拉回来一下，奖金制度是什么？前面我们用很长的篇幅讲述了双轨制度的点点滴滴，在这里再总结一下，其实奖金制度就是一个利益的分配方式而已，一共就这么多钱可分，要么给张三，要么给李四，说出大天，也出不了这个圈，那么再看一下什么是亮点？其实说白了，在保持奖金利益按照一个原则能正常分配的前提下，根本没什么亮点可言，在后续文章中，还会专门针对当下流行的亮点做个介绍，今天先留个包袱。
　　好了，现在回到大家的关注度上面，其实之前我们也介绍过，一个好的直销企业，需要从很多的地方下手考虑，比如自己的产品，自己的底蕴，自己的品牌，自己的文化，然后接合上述各方面的因素，总结一个适合于自己的奖金制度，这种奖金制度才是最适合的，才是相对最好的。当然，我们不能一味的责备企业，怪他们朝三暮四，怪他们朝令夕改，因为很多企业也没办法，还是那句话，大家都要生存，面对恶劣的市场环境，又有几家能坚守住底线不妥协？
　　现在好多经销商考察一个直销公司，首先就会问到：你家的制度是什么样的？小区比例是多少？封顶多少？给多少流水？可能到临走的时候，才会稍微谈一下产品，因为在大师们的眼里，什么产品都一样，什么产品都会按照需要讲出各种花式，都能说的天花乱缀。正因为如此，也给企业继续灌输了一些假象，就是制度很重要，要想发财，必须有好制度，如果现在的制度“不好”，必须改制度!
　　制度改了真的就有效吗？这方面可能确实有作用，改的方式有很多种，我们来稍微说一下几种方向：
　　动下不动上
　　这是指，给基层新加入的经销商更多的利益，让他们加入更加无忧，更加刺激，更加疯狂，更加无理性。新人关注的是什么，大部分还是偏向于快速回本，为什么要快速回本？因为大家对这种投入根本就没有信心，再说深一些，他们对公司的产品就根本没有兴趣，只想着是一笔投入，再说深一些，很多人的加入也是出于情面，被迫加入，所以给下面多一些利益，会让市场推广更加容易一些，这方面比较常用的手段包括以下
　　1.层奖：特别是首层100%的做法，相当刺激
　　2.静态返本：规定每月可以固定NN元收益，相当于理财产品
　　以上两种对于市场都有一定的刺激作用，不过理性的公司，在做这方面的调整 之前，必须想一下负面的作用，比如层奖，会将拨比大幅度拉升，到底能拉到多少，是足以吓死几个宝宝了；而静态返本…… 算了，不说了 ，很多公司都折在了这上面。

　　动上不动下
　　给中上层多一些的利益，比如增加小区比例，增加管理奖代深，增加管理奖提奖比例等，其实从原则上讲，上层经销商开心了，他们才会努力去发展市场，公司才能开心，照顾上层，比照顾下层的意义要大一些，当然一切都是矛盾的，如果没有最基层会员的加入，上层能分什么呢？这也不好说了。

　　上“帮”下
　　这个帮加了引号，也就是说并不是真心的，也是出于被动。前面看的很清楚，当公司向市场做了任何的一个让利动作后，都会将公司整体拨比向上拉升，而当不希望拉升太多的时候，对基层的付出，必须有人买单，如果公司不希望承担，这个重担就自然落在上层经销商的身上，也就是会适当降一下他们的拨比，去补贴基层。
　　这种做法是值得斟酌的，用好业绩会上升，用不好，也是一个很难说的事情，市场都希望公司协助他们一起开发新业绩，但是来了新业绩，并不是他们的最终目的，终极目标是要从中获利，不过采用这种做法后，可能眼看着业绩上升，而自己的收入不涨，或是说反而会有所下降，这就是真成了赔本赚吆喝，时间一长，那种感受，和上当没什么区别，而且有苦说不出，因为制度调整也是他们促使公司去做的，时间再久点，唉，怎么整呢？换一家公司再看看吧，这次提意见的时候，还是小心些吧。
　　上述提的几种做法，很多公司都有在采用，不过我们再把眼界宽一些，看看真正的业绩排在真正的前排的几家直销企业，用心的看一下他们的制度，有些真让人觉得“可笑”，有些真的让觉得他们很‘无耻’，明显的拨比很低，都留在了公司，给市场的拨比很低，这种“无良”企业？为什么还能存活？其实这就是问题的关键点，当你具备一定的基础和底蕴的时候，就不要去和别人拼制度了，虽然已经脱的一丝不卦，但是偏偏长着一张张飞的脸，流氓一样不会光顾。
　　伟哥是什么？自己百度吧，我对这东西不是太熟悉，不过如果一直把制度当成伟哥，想一举成名，真真正正的想一下，能举多长时间呢，大家都是肉长的，如果做了猛士没多久，就永垂不朽了，意义几何？
　　再来对直企说几句真心话，难吗？难！都难！没有哪家企业没有血泪史。要坚守吗？要！必须要！如果不坚守，将来可能什么都没有，在历史的长河中，也许会有一年两年被人骂，之后将会被历史所遗忘。特别是做传统企业做了几十年的基业，我想没有人想要这种结果。
　　不忘初心，方得始终，大家再想一下当时想启动直销的目的是什么？是为了把自己剩余的财福全部“捐”给社会吗？是为了培养几个千万富翁吗，我觉得大家的觉悟可能还没到这一步，应该还是想把企业做的更好更大，那么在那一天到来之前，给直销版块做个定位吧“帮忙别添乱”。在此祝大家好运，别咬着制度不放了，回头看看自己到底是谁 ，看看自己卖的什么吧，把自己真正的优势和特色发挥出来，该拼的拼，不该拼的，let it go!