直接销售方式：传销、直销、类直销三者关系

　　对于一种新生销售模式，总有人能够想出办法让其生存、发展、壮大，作为当下流行的三类直接销售产品的销售方式——传销、直销、类直销，究竟在市场的作用与效果如何，怎么分解其中的玄妙，企业又如何参与哪种销售方式更为有利，很多企业已经在尝试着，我们不讨论哪类模式的合法性，只是关注于这种特殊销售方式，能否被市场、消费者、商家接受，目前在市场当中三类方式的翻云覆雨，未来到底能走出多远，能够为我们的营销留下多少可思考的问题，都是我们值得期待的。

　　三类模式一直在“潜行”

　　我们熟知的渠道分为传统渠道与非传统渠道，在竞争激烈的商战中，企业一直在寻找商品交易的突破口，鉴于传统渠道的常规性，没有多大值得创新的机会，只是不断翻新战术的演化，而非传统渠道由于不受空间、地域、商品交易的限制，更加突出其善变性、利润爆炸性、与突击性，极大刺激商家对于非传统渠道的不断关注，传统医药企业哈药、隆力奇等诸多企业纷纷试水非传统渠道的销售，整体行情非传统渠道已经在低调中慢慢潜行。

　　一直关注非传统渠道的生存发展中，电子商务是属于新兴发展的行业，规模与数量级别也是空前的，但商家前期投入大，效益回收漫长，不适合中小企业整体作为主渠道发展，目前市场上只是风投在进行资本炒作。而我所关注的是电子商务以外的三类销售模式，成为非主要渠道的亮点，效益规模逐年增加，企业拥有核心的消费数据库，产品线丰富，价格实惠，成为消费者不可抗拒的选择之一。

　　传销本身的销售方式经过社会与国家的洗涤，已经很少有人关注，因为是非法的(法律界定)，所以吸引不了商家的参与，但根据不断爆料的新闻中可以看出，全国传销时有发生，不断刺激的发财梦想与利益分配方案诱惑着发财的人，从而衍生出地下交易办法层出不穷，而这个方式，已经成为个体户眼中的美餐，打一枪换个地方，当然也在流动中传播一些商品交易，那些无商品的传销已经发生变化，传销目前的特点有商品、地下发展、并与信息媒体结合，俨然换个“活法”，根据走势，可能未来逐步演化，来个华丽转身，进行商铺化运作。

　　直销模式我们看了很多年，国内20多家的直销企业也在默默赚取高额利润，安利为代表的直销外资企业占据老大的地位，靠着多年本土化运行，其核心的销售，现在已经不是依靠模式当中的利润分配了，而是产品的不断升级，满足直销客户的需求，同时牢固抓住客户消费群，以事业者的心态做的更细致更灵活了。始终各家办法不同，各有妙招，核心是直销企业在国民中的信任待遇仍然不高，因为直销企业没有关注民生部分，没有协同民生需求一起发展，底层消费群体比较反感，所以在中高端市场竞争者，也快成为一片红海继续潜行。

　　类直销这个词汇刚刚兴起，就是介于直销与传销之间，直销需要强大资金与品牌作为后盾，申请直销牌照也可望不可及，而这个销售模式已经被验证，并有可观的市场回报，又卖产品又发展人脉渠道，又创造企业利润又获取社会价值，成为极强生存的一种销售模式。根据对市场的考察，这个模式与连锁经营与招商等传统销售模式有关联，同时兼顾直销模式的利润分配体系，结合发展，优先产品与促销方式，也刺激销售商转化成为代理商共同捆绑式发展，已经在市场上初露锋芒，必然将做大做强。