富人直销给行业带来的变局：促使行业整合

（导语）“贫穷不是社会主义”，“让一部分人先富起来”，多年前一位伟人的话掷地有声，弹指一挥间，富人这个新物种已由改革开放的雷声惊蛰，如酵母群落般快速裂变，完成了市场经济下爆发式的进化过程。同时，富人这个新兴阶层也以集群式的规模和速度向直销行业挺进，为直销，也为自己带来了全新的跃变。

（一） 富人这个新物种

“财不外露”素为中国古训，兼之组成状况复杂，从城市个体工商户，到海归创业CEO；从下海淘金者，到文体明星；从高校教授，到政坛新秀，“富人”群落可以说这是一个跨行业、跨所有制，甚至是跨国籍的人员的集合体，而各自黑白殊途的致富轨迹，令“富人”身份讳莫如深，带着浓厚的神秘色彩。概念的厘清显得格外紧迫。

《现代汉语规范词典》对“富人”的解释是“有很多钱财的人”。语焉不详的背后，隐含了“富人”概念的三大特点：时间性，空间性和资源支配性。

目前为止，由国家权威机构公布的唯一的高收入群体调查数据来自2000年7月的国家统计局《城市高收入群体分析》报告，首次对富人标准进行了界定，给出户均收入3.2万元标准，同时又以是否拥有商品房和汽车为参照对象。

从奸商、万元户、大款、CEO到今日的经济年度人物，“富人”概念的内涵与外延演变的背后，是飞速发展的中国经济。“户均收入3.2万元标准”，旋即被抛掷到历史的脑后。

基于不确定性标准的“富人”概念，造成了人们对于富人数估计上的巨大差别，有的人是从20%的人占有80%的银行存款的角度来推算富人的数量，有的人是用财产的绝对数额来确定富人的多少。

随着中国改革开放三十年的迅猛发展，逐渐成为富人诞生速度最快的国家。

全球管理咨询公司麦肯锡日前发布报告称：据调研，截至2008年，中国富裕家庭数量为160万，且未来五到七年将以每年15.9%的速度递增，到2015年，这个数字将达到440万，跃居全球第4位。其中，中国富人主要集中在东部和中南部地区，30%生活在北京、上海、广州和深圳四大城市，约80%年龄在45岁以下。这项调研覆盖中国16个城市的1750个富裕家庭。富裕家庭是指家庭年收入超过25万人民币的城市家庭。

在中国，富裕的消费者可分为两类：中等富裕和巨富。中国市场研究集团的资料表明，中国现在有25 万以上财产超过一百万美元的富人。而包括中等富裕阶层在内的2.5 亿人的年收入在6000 美元到15000 美元之间。来自2009年4月的《福布斯》数据表明，中国百万美元富豪家庭数量，在5年间增加了267%，平均每年以53.4%的速度猛增。在中国，32万富豪家庭所拥有的财富总量，便己超过了13亿国民拥有的财富总量。中国富豪增速为全球之冠。

就目前情况来看，据最新统计数据显示：我国拥有亿万富翁1000人左右，百万富翁300万人，一般意义上的富人数约在3000万人以上，占全国总人口的比例大约3%左右。

至此，富人这个复杂的新物种完成了它的完美蜕变。

（二）富人为何青睐直销？

改革开放三十年，中国富人的蓬勃增长背后，是政治经济的沿革轨迹与经济热潮的不断嬗变。简而言之，是“市场化”的结果。

数波造富浪潮之后，进入二十一世纪知识经济的中国市场，从深沪股市热、高新技术企业崛起、新一轮房地产热升温，到网络经济方兴未艾，基于改革开放格局的定型与全球经济一体化，竞争态势进一步趋于成熟与秩序。国家日渐透明而规范的法制与行纪，觊求将财富经济尽快纳入法治轨道。在富人们继续逐富的创业路上，传统行业不断追加的项目投资，也更多地趋向同质化竞争。

一些富人们发现，一方面是良莠不齐的富人群落人数不断增长，另一方面，知识经济下，他们开始面临创富空间被挤压、投资渠道被逼窄的进退维谷状态。这还包括部分靠“灰色经济”起家的原始积累者。

此外，传统行业的白热化竞争，持续低迷的金融危机，也驱使部分富人开辟另一片蓝海，以谋求更广阔的产业拓展空间。而以高知分子、金领阶级、中小企业主等为主的中等富裕阶层，除股票、收藏品、房产等投资外，也在关注新的一轮创富热点。这无不为直销行业创造了一个吸纳富人择业直销的良机。

（三）直销不被重视的历史原因：富人缺位

直销是一种古老的销售方式， 但现代意义上的直销在中国却是一个舶来品。中国的直销行业一直处于边缘化，如小媳妇般在强大的家长威严下委曲求全。从上世纪90年代初雅芳落户中国、直销兴起，到09年7月22日隆力奇拿牌成为第24家拥有合法直销身份的企业；从98年4月21日国务院全面禁止整顿传销行业，到《直销管理条例》自2005年12月1日正式施行，中国直销业经历了波澜壮阔、风起云涌的二十年。据专家预测，2009年中国直销市场至少拥有1000亿元人民币的市场空间，未来更将以惊人速度发展。

在直销行业前景被一致看好的情况下，反观中国直销企业，由于国情与自身特质，长期处于边缘化，且作为劳动密集型企业，又适合于以第二职业的方式参加，直销商多以中低下阶层人员为主，例如 “下岗”人员、大学毕业生、家庭主妇、城镇居民及兼职小白领等。直销企业成了精英阶层及富人缺位的“社会闲杂人员”大聚合，这令直销企业的形象与地位显得格外尴尬，颇有难登大雅之嫌。即便是前景一片叫好声，但举步之间，直销企业仍如履薄冰，未来也显得疑云重重，这无疑是亟需改观的迫切命题。

（四）富人加盟促行业整合

“未来并非遥远，它已经来临。”著名营销专家科特勒曾说过。直销作为一种传播与销售相结合的营销方式，在消费特征日益个性化的今天，整合直销正当良机。诸如拓宽社会基础、整合信息渠道和人脉资源、厉行改革之风、重塑直销行业品牌与市场定位等方面。而富人加盟直销，其效应对于整个行业层面而言都具有深刻的革命性。

首先，富人加盟直销，不是急功近利之举。因为拥有过成功的体验，富人通常比较理性，多会采用稳中求快的方式来进行直销运作。直销作为一种加盟经济，以人为本、重视人际关系，富人作为优质的资源，理当参与其中，这也将优化结构，有效提高企业整体营销水平与影响力。

其次，富人加盟直销，从“消”到“销”。富人从产品的消费者、拥趸者转变为代言人、推销者，是一种循序渐进的自然过程。经过多年的产品渗透与引导，富人加盟直销变得并非一句空言，有着切实可行的身份转换条件。加盟后，这种“富人”直销商的言传身教，既鼓舞和提高团队的士气，又有利于使团队在业绩上事半功倍。

再次，富人加盟直销，强大的辐射力将进一步拓宽圈子人脉。作为拥有更多资源与社会地位的富人群体，参与到直销事业中，人员结构上势必对现存偏低下的直销商队伍形成重大突破。其强大的辐射力与人脉关系，除了有效改善结构、提升业绩外，在社会效应上也大有作为。因为它将一扫直销行业长期以来阴霾而隐秘的风气，进而提升媒体曝光率、关注度和赢得社会尊重、民众认同。

最后，富人加盟直销，将强化系统的经营管理水平与企业整体素质。富人掘得第一桶金的经验，除了纯粹运气的因素外，更多来自他们较之常人敏锐的商业眼光与经济手腕。如果是熟谙现代管理的富人加盟直销，就会带来创新先进的系统管理手段；如果是善于洞悉商机的富人加盟，带来的是更广阔的市场蓝图；如果是精于人际关系的富人加盟，带来的是更优越的营销服务与社会效应。不同层面的富人加盟直销，除带来企业价值“量”的增加外，还在“质”的方面得到极大提升。